2023-11-15
最近芯片人聊行情，
出现最多的词是啥？
“卷”！
人人都在说，
现在卖芯片，实在太卷了！
但，
到底都在卷啥？
01卷价格
价格内卷是最明显的
以前行情好的时候
遇见的叫“芯片刺客”
时不时突然暴涨
正面袭击，打得你措手不及
现在行情变差了
老是被库存“背刺”
搞偷袭
价格止不住地跌
出一单亏一单
有个贸易商老板表示
现在申请报价
都快不敢看了
十个里面九个亏
还有一个天上飞
举个例子
一颗市场价3元左右的料
有人为了抢单，报了2.5元
客户又拿着2.5元的价格去push其他供应商
怎么办？
想拿下只能跟着降呗
好不容易这单做下来了
下一次这套流程又循环了
这回连2.5元都没了
直接2块钱
价格就是这么被卷低的
这种情况在常规料交易里特别多
很多贸易商都在赔钱卖
看不到价格啥时候到底
货都不敢备了
价格卷完了，还能卷啥？
02卷服务
现在有人1块钱的单都给送货上门
图啥？
不就是图一个和客户搞好关系
芯片人有属于自己的citywalk
那就是拜访客户
认识一个大佬
几个月在华强北跑了200多家公司！
拜访的时候除了和客户喝茶聊人生
有销售看到客户是女性，
还会带甜点小蛋糕上门
据说还靠这个成了不少单
学到又卷到了！
服务做好了，还能卷啥？
03卷账期
价格实在不能低了怎么办？
可以给你拉长账期啊
之前很多贸易商都喜欢现金交易
一手交钱一手交货
现在为了抢客户
钱都不急着要了
只要你拿下这笔单子
其他都好说好说
卖个芯片
从谈价格到结款都卷了一遍
本以为总算卷完了
没想到，现在生意之外的地方也开始卷了！
04卷才艺
今年发现
大家拉客户开始不局限于朋友圈了
抖音、某红书上的芯片人都变多了
除了分享交流行情
还有演情景剧的
都快卷成影视博主了
05卷心态
说了这么多内卷现状
其实最难的，还是卷心态
现在这种行情，成单不那么容易
被客户拒绝也是很正常的
大家的压力都挺大的
也有不少人直接心态崩了
卷得动的人
下班越来越晚，咬牙坚持，半夜还在联络客户
卷累的人
开始找别的生意支撑
不论做什么选择
最重要的，还是要先稳住自己的心态
沉下心来
好好厘清客户的需求
找到最适合自己的方法
稳住！
坚持下去！
大家一起努力，度过这个寒冬吧！
你还遇到过哪些“卷王”？
欢迎在评论区分享！
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